Beberapa Wawasan Psikologi Bermanfaat Untuk Membangun Link

Penjangkauan bisa menjadi pekerjaan yang sangat melelahkan, dan dibutuhkan pemahaman tentang bagaimana orang bekerja untuk menemukan kesuksesan jangka panjang dengan menggunakannya.

Apa yang membuat orang memperhatikan? Mengapa kita mengambil beberapa email dengan lebih serius daripada yang lain?

Mari kita lihat empat wawasan psikologi yang akan membantu Anda membangun hubungan dan meningkatkan tingkat bunga terbuka.

  1. Kehilangan Penghilangan

Juga disebut sebagai “efek pembingkaian,” inilah kecenderungan orang untuk mengambil risiko lebih besar untuk menghindari kerugian daripada menerima keuntungan, bahkan ketika hasilnya sama.

Ilmu

Hasilnya telah direplikasi dalam banyak penelitian, namun dalam satu contoh, ia mengalami seperti ini.

Pertama, bagi peserta dibagi menjadi dua kelompok.

Sekarang peserta dalam satu kelompok diberikan $ 50 dan kemudian diberi dua pilihan:

  • Simpan $ 30
  • Ambil taruhan 50/50 di mana mereka bisa kehilangan semua $ 50 atau menyimpan semua $ 50

Kelompok lainnya disajikan dengan seperangkat pilihan alternatif:

  • Tutup $ 20
  • Ambil taruhan 50/50 di mana mereka bisa kehilangan semua $ 50 atau menyimpan semua $ 50

Perhatikan bahwa skenario ini sebenarnya identik. Satu-satunya perbedaan adalah “kalah” $ 20 vs. “menjaga” $ 30. Sementara itu berarti hal yang sama dalam kenyataan, secara psikologis itu berarti sesuatu yang sangat berbeda.

Seberapa berbedanya? Hanya 43 persen yang bersedia berjudi dalam skenario “tetap”, sementara 61 persen bersedia berjudi dalam skenario “kalah”.

Ada sesuatu tentang kerugian yang membuat kita lebih cenderung mengambil risiko untuk menghindarinya

Aplikasi

Dalam jangkauan apa pun, kita harus berhati-hati dengan cara kita membingkai sesuatu. Setiap interaksi itu mahal, meski uang tidak dilibatkan, karena selalu ada kemungkinan waktu itu akan sia sia.

Berfokus terlalu banyak pada peluang tanpa mengatasi kerugian cenderung membuat orang memainkan sesuatu secara konservatif.

Sebagian alasannya adalah fakta sederhana bahwa tidak ada yang mau mengambil risiko membuang-buang waktu, dan sementara kita semua menyukai hal-hal dalam kehidupan kita untuk memperbaiki diri, kita lebih khawatir kehilangan waktu dan menghindari komplikasi lain dalam kehidupan kita.

Jadi kurangi potensi kerugian sebisa mungkin. Berikan setiap indikasi bahwa orang yang Anda hubungkan tidak akan menghabiskan banyak waktu untuk Anda. Jangan membebani mereka dengan pujian dan bukti sosial jika itu berarti membaca email 3 halaman. Satu paragraf lebih dekat dengan apa yang orang cari.

Itu berlaku untuk potensi kerugian. Perlakukan setiap potensi kerugian seolah-olah akan menimbang 3 kali lebih berat di benak penerima sebagai potensi potensial.

Be the first to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published.


*